Bien tarifer ses prestations de mariage
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Sommaire
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Méthode 01 - Selection du photographe En 2013, je vais bientôt entamer ma 4ème saison de mariage et la question du prix est quelque chose de super important et aussi un énorme casse tête. Qu'on soit débutant ou confirmé ! Les tarifs dans le monde du mariage vont du simple à un multiple de 600 ! Pourquoi cet écart? Tout simplement parce qu'il y en a qui prennent extrêmement cher mais surtout parce que d'autres prennent extrêmement peu cher ! en gros de 50 euros à 30 000. Evidemment, cela varie grandement selon l’intérêt des mariés pour la photographie ! Il faut donc se placer dans cet environnement selon la concurrence, le lieu dans lequel on vie et c'est sacrement difficile. Surtout Il n'y a aucune règle à respecter. J'ai vu des photographes faisant des photos vraiment moyennes se faire payer des milliers d'euros et de bons photographes bosser pour 1000 euros la journée ! Tout ce que je vais dire dans cet épisode est bien sur basé sur mon expérience et mes réflexions. Je n'ai pas la science infuse et surement pas une expérience de 20 ans dans le domaine. C'est ce que je pense à l'instant T et dans un an, j'aurai surement évolué sur ces idées et je penserai un peu différemment. Prenez ce qu'il y a à prendre pour vous, adaptez à votre façon de penser et le plus important : Restez fidèle à vous même ! C'est comme ça que vous vous en sortirez. Selection du photographe Pour commencer, Parlons concret, parlons comptable, parlons chiffres et faits Selon les études, Le budget moyen du poste photographe pour des mariés est de 1200 euros soit environ 12% du budget total du mariage.Voici mon temps de travail moyen pour un mariage (sans parler du temps de création de son site, de sa promo, de son blog ...) : Réponse aux mails de la future mariée : 20 minutes Rencontre ou rendez vous téléphonique avec les futurs mariés : 1h30 Possible deuxième rencontre afin de signer le contrat : 1h30 Répondre aux différentes questions par mail ou par téléphone de la mariée : 2h Séance engagement : 1h Planification de la prestation avec les mariés : 1h30 Préparation du matériel : 1h Temps passé sur la route : 1h Prestation réelle le jour du mariage : 10h Temps de retour sur la route : 1h Vidage des cartes mémoires : 1h Sauvegarde : 1h Tri des photos : 5h Traitement des photos : 5h Éventuelle séance après mariage ou trash the dress : 4h Création de la galerie en ligne : 30m Création du DVD + envoi : 1h Mise en page du livre : 5h Envoi du livre aux mariés : 30m Rencontre avec les mariés pour débriefer du mariage et pourquoi pas parler d'un autre livre ou de copies : 1h30 TOTAL : 45 heures Une bonne grosse semaine de travail donc ! ep36_09 Rapportons cela maintenant au coût moyen : 1200 euros TTC (car oui si vous n’êtes pas auto entrepreneur, vous êtes comme moi, soumis à la TVA et donc 19.6% qui part direct à l'état sans réfléchir. Cela fait donc 1003 euros A cela enlevons les frais divers : Essence / DVD / électricité / assurance matériel / repas .. (je ne parle même pas du prix de notre matériel) pour arrondir, disons 100 euros Rajoutons également le prix de revient d'un livre photo : 150 euros Il reste dont 753 euros H.T. A cela enlevons les charges (environ 40%) : 452 euros 452 / 45 heures de travail : 10 euros de l'heure Donc en gros pas beaucoup au dessus du SMIC ! Et ça avec la responsabilité de ne pas louper sa journée, de ne pas casser son matériel et de ne surtout pas perdre les photos et bien sur de faire de magnifiques photos Et pour finir, le fait qu'on ne travaille pas toute l'année !! Bref les 1200 euros c'est que dalle ! Alors oui, c'est un budget pour les mariés mais non ce n'est pas cher !!! Il faut vraiment se le mettre en tête. Ce que ne disent pas les chiffres c'est la prestation réalisée pour ce prix là ! Car pour ce coût moyen de 1200 euros, il ne peut y avoir que le prix de la prestation mais aussi des objets bien réels qui ont un coût comme un livre, des tirages ou autres ... ep36_06 Mon expérience Petit retour sur mes 3 premières saisons de mariage. Je vais me faire hurler moi même mais mon premier mariage en tant que professionnel, je me suis fais payer 550 euros TTC pour une journée de shooting, c'est à dire de 9h du matin jusque 3h du matin (donc 18h de travail non stop) avec un déplacement Rennes / Laval (1 grosse heure de route). Je n'avais quasi pas de photo de mariage à mon book et j'en avais besoin. Ma première saison, mon prix moyen a du tourner aux alentours des 500 euros. Sur la fin de la première saison J'avais un book, je n'avais plus à me brader j'ai commencé a augmenter légèrement mes prix.Deuxième saison, mon prix moyen à du tourner autour des 900 euros. avec un maximum a 1300 euros pour une journée complète. Mon book s'est aussi beaucoup amélioré lors de cette deuxième année. Et j'ai commencé à me diriger vers un futur de photographe mariage haut de gamme. 3ème année en 2012, j'ai une moyenne de 1400 euros. Avec pour maximum 2500 euros sur une grosse journée de travail + séance trash the dress. C'est au début de cette saison que j'ai commencé a réfléchir vraiment mes prix. Résultat j'ai beaucoup avancé dessus. ep36_04 Mes tarifs Mes tarifs 2013 vont de 7990 euros pour la formule la plus complète (et très très complète) a 1490 euros pour ma formule la moins chère. Ah oui, je n'ai pas mes tarifs sur mon site et je ne donne mes tarifs aux clients QUE après les avoir rencontré ou discuté au téléphone et encore, à la fin de ce rendez vous ! mais on en parler a dans un autre épisode. Pourquoi 7990 euros ? Est ce que je l'ai déjà vendu ? Non bien sur. Est ce que je le vendrai un jour ? J’espère bien merde ! En fait le 7990 c'est comme le gros pot de pop corn que vous voyez dans un cinéma et que personne ne prend jamais. Je copie l'exemple à Joe Buissink qui m'a beaucoup inspiré sur ma grille tarifaire. Le gros paquet de pop corn n'est pas la pour être vendu, il est la pour donner la vraie valeur des autres pots ! Ma deuxième formule est à 3490 euros soit + de deux fois moins cher. Quand les mariés voient cette offre ils se disent "ouf, il y a des offres abordables !" Avoir 4 formules, mon but c'est que les mariés prennent la deuxième ou la 3ème. Je ne veux pas qu'ils prennent la moins cher et mon but ultime c'est qu'ils prennent la 3ème formule, celle à 3490 euros. Puis 2490 et enfin 1490 euros. Ce sont des formules il y a également les prix à la carte. Il faut que je réfléchisse un peu plus au prix de mes formules et a ce qu'elles incluent suite au 6 mois de retour sur l'utilisation de cette grille tarifaire. J'ai aussi eu pour conseil que le pris de la 2eme formule la moins cher ne doit pas etre a plus de 30% du prix de celle d'avant. Sinon le bond entre les deux est trop difficile à faire. Qu'ont ils pour 1490 et qu'ont il pour 7990 ? A 1490 c'est le strict minimum de chez minimum pour une prestation professionnelle et honnête ! Ils ont une séance engagement d'une demie heure à Rennes, ils ont 5H de présence le jour du mariage. En effet je compte en heure de présence et plus en "période de la journée". J'avais le sentiment de me faire "avoir" en proposant l'église ou le cocktail. Un cocktail en moyenne c'est 2h à 2h30. J'en ai eu un de 4h ! Résultat c'était le même prix. Et je me voyais mal facturer une formule incluant mairie église et cocktail sur un mariage qui n'a pas d'église ! Du coup je devais baisser mes prix et je n'aimais pas ca. Alors j'ai tout basculé en heure de présence. Les mariés me disent de quelle heure à quelle heure ils me veulent (d'un seul tenant bien sur) et c'est bon ! Dans ce temps là, ils peuvent inclure ce qu'ils veulent. De plus il est facile de leur offrir une heure supplémentaire afin de les aider à signer ! Donc 5 heures de présence, ça ne parait pas beaucoup mais c'est l'équivalent d'un cérémonies / cocktail - 15h/20h Inclus également, le DVD avec les photos en HD (en vraie HD) et en format web (avec le droit de diffusion et de reproduction des photos dans un cadre privé - Pas de vente possible) 1 séance engagement de 30 minutes sur Rennes une galerie internet privée 1 livre d'épreuve (mystère sur ce que c'est !) 1 livre prestige haute qualité 20x20 cm signé ! 1 tirage Fine art signé Niveau nombre de photo, j’inclue un minimum mais pas de maximum. Ils auront toutes les photos que je considère à la hauteur de ma prestation. Mes formules plus chères incluent des heures supplémentaires (10h et 12h), une séance day after / trash the dress, des copies parents, un livre plus gros et plus qualitatif ... En gros, je ne descends pas en dessous de la formule a 1490 euros (sauf en hors saison) et au delà, c'est modulable selon les prix à la carte. Une heure supplémentaire : 250 euros Les copies parents supplémentaire : 200 euros Le livre, cela dépend des souhaits des mariés. La séance day after de 3h : 550 euros Ma saison 2013 étant quasiment remplie, je vais plancher sur mes prix 2014. Surtout que je reçois déjà des demandes pour l'année prochaine. 03 - Couple Un point sur les formules et le "à la carte" Vous connaissez Mcdo ? Et bah c'est bête à dire mais c'est tout pareil ! Quand vous allez au Mcdo, c'est bcp + avantageux de prendre un menu que de prendre à la carte. Si on prends un menu, on a un burger, une frite, une boisson pour aller en gros 8 euros (en prenant le menu maxi pour 75 cts de plus c'est rien 75 cts alors forcement on le prends même si on en a pas besoin) A la carte on en aurait pour 10 ou 11 euros pour la même chose. Donc on ne se pose pas la question et on prends le menu. Dans le menu il y a quoi ? il y a ce que Mcdo veut vous vendre en priorité. Ce qui, pour lui est la base, le plus rentable. En gros, mes formules, c'est pareil. Je propose des packs qui sont avantageux par rapport à la carte. Et par ces formules, j’amène les mariés à prendre ce que j'aimerai qu'ils commandent ! Mon pack a 2490 euros, à la carte il vaudrait + de 3000 euros. C'est donc avantageux par rapport à partir de la formule a 1490 et rajouter 3 heures de présence donc 750 euros. Pour 250 euros de plus ils ont 2 heures de plus, des copies parents et une séance engagement plus longue ! D'ou l'idée de bien réfléchir ses formules afin de vendre ce que l'on a envie de vendre. ep36_02 Le DVD Un point sur le DVD. C'est un point délicat car un grand sujet de débat. Tous les commerciaux vous diront qu'il ne faut pas le donner, c'est un super moyen de pression sur les mariés pour qu'ils commandent des clichés ou des livres ... Je n'aurai qu'une seule réponse à ce genre de discours : Je n'arnaquerai jamais mes mariés ! Ils me paient pour faire des photos et les photos ils les auront ! Alors oui en effet, je ne fais quasi pas de chiffre avec les tirages (environ 500 euros sur l'année 2012) mais je m'en fiche ! Je n’espère rien en chiffre d'affaire à coté de mes mariages. Et surtout, je ne veux pas shooter des photos qui font vendre ! Je ne supporte pas de voir les mêmes photos en couleur, sépia et noir et blanc juste pour que la tante unetelle ait le choix ! Je fais un travail professionnel et créatif, je ne fais pas du commercial. Ça peut paraître prétentieux de dire cela mais c'est ce qui fait, pour moi, ma force. Ne rien lâcher a la force obscure du commercial qui fera tout pour vendre ! J'ai donc choisi de l'inclure dans toutes mes prestations de base ! Ce a quoi j'ai beaucoup réfléchi en 2012 c'est sur l'intégration du livre. Et j'ai réalisé que je ne shootais pas pour les photos mais pour l'histoire que je vais raconter dans le livre. Et donc que ce livre est la pièce maîtresse de ma prestation. Il est donc inclus dans mon forfait de base. C'est le moins cher que je puisse avoir chez mon revendeur. Tant pis si ma prestation est donc + chère, je veux proposer quelque chose de professionnel et ma proposition l'est. Ce n'est pas le tout de faire de bonnes photos, il faut également que ce qu'il y a autour soit bon et mette notre travail en valeur. Je vous parlais de livre signé, ce n'est pas pour que mon tour de cheville s'élargisse mais pour donner de l'importance à mon travail et que mes mariés aient conscience que ce qu'ils m’achètent c'est une oeuvre sure mesure et unique ! Par contre, et même si je l'ai fait jusqu’à il y a très peu de temps, je ne suis pas pour le fait de ne proposer QUE le DVD. Le DVD accompagne le livre obligatoire. Et si des mariés me disent que pour réduire le budget ils ne veulent pas de livre, ce sera un non catégorique de ma part. Pas de tarif sur mon site internet, je veux accrocher les gens par mes photos et mon style, la question tarif vient après ! ep36_05 CONSEILS En premier conseil, j'ai envie de vous dire que le meilleur prix et le prix que vous assumez ! Et cela prévaut dans n'importe quel domaine. Car le plus important est d’être en phase avec le prix que vous demandez. Si vous dites à vos clients "mon prix est de 1500 euros pour ce que vous me demandez" en balbutiant et en devenant rouge, ça passera beaucoup moins bien que la même chose avec un ton assuré. Et pour cela, la meilleure façon d'y arriver est d’être fier de son travail ! C'est un travail à faire sur vous. Je sais que pour la plupart vous êtes avant tout des photographes et non des businessman mais il faut en passer par la ! C'est la différence entre un bon photographe qui arrive à vivre de son métier et un bon photographe qui a du mal a finir les fins de mois. L'augmentation de ses prix vient également avec cette confiance en son travail. Je sais que la prestation que mes mariés me commandent c'est une prestation professionnelle qui est, d’après tout ce que je peux avoir comme retour, bien plus complète et personnalisée que beaucoup d'autres photographes. C'est en ça que je fais la différence. J'ai lu un commentaire qui m'a fait un peu bondir sur la page de F/1.4. Quelqu'un disait que le photographe à 300 euros si il le vendait 300 euros c'est peut être qu'il n'a pas d'autres choix et qu'il doit bien vivre. Alors d'un, j'ai besoin qu'on m'explique comment on peut vivre en faisant une presta a 300 euros pour allez, 15h de travail sans être au black et surtout m'expliquer pourquoi il n'a pas d'autres choix ? Parce que le choix, on l'a ! Je décide à quel prix je veux me vendre et je fais en sorte de me vendre à ce prix là ! Evidemment en fonction du marché que l'on a autour de nous mais Il faut bien se dire que le marché est aussi ce qu'on en fait ! Il ne faut pas voir le mot "commercial" comme un mot péjoratif. Dans notre tête on pense forcement au vendeur d'encyclopédie qui va en vendre a un aveugle. Mais un bon commercial est avant tout à l'écoute de ses clients et fera tout pour les satisfaire. Ce n'est pas incompatible avec le fait de vendre un peu plus mais ça c'est pour un autre épisode. J'ai entendu un photographe dire : "Si 90% des gens qui vous contactent signent avec vous c'est que vous n’êtes pas assez cher. Si 50% des gens signent avec vous, c'est que n'êtes pas cher. Si 25% des gens qui vous contactent signent avec vous, c'est que vous commencez à avoir un bon prix !" Et il a totalement raison !!! J'ai aussi entendu un jour un grand photographe dire : J'ai mis 5 ans avant de pouvoir m'offrir mes services ! Car oui, ce n'est pas parce que vous ne pouvez pas vous payer la prestation que vous proposer que vous n'avez pas le droit de la proposer à ce prix là ! Ce que je conseille aux photographes qui se lancent dans le mariage : Première année proposer une presta entre 600 et 900 euros. Et monter petit à petit. Deuxième année passer à une moyenne de 1000 euros pour aller jusqu’à 1500. Arrivé a ce stade là vous êtes dans la moitié haute de la moyenne gamme. Certain n'évolueront plus en prix alors que d'autres viseront le haut de gamme. Cela va dépendre des choix et des envie de chacun. Le haut de gamme va demander un peu plus d'investissement, de traiter avec d'autres catégories de personnes et d'autres exigences. Puis il faut des photographes pour tout le monde ! Pour moi, ne descendez jamais en dessous de 600 euros. Tout dépend aussi de l'endroit dans lequel vous êtes Si vous êtes dans un lieu un peu paumé vous ne pourrez demander des prix exorbitant. Si vous êtes a Monaco ou a Paris, vous pouvez proposer des prestas + chère car il y aura les clients pour ça ! Analysez la clientèle que vous avez autour de vous et définissez surtout la clientèle que vous visez. Si vous êtes dans un endroit un peu reculé ou loin des endroits "riches" comme moi à Rennes, il faut savoir être mobile et ne pas jouer la carte du "local". C'est une stratégie à long terme qui paiera si elle est bien menée. Il est important de vous fixer des objectifs de prix et de vente. Je vous invite à regarder l'épisode numéro sur se fixer des objectifs ou j'aborde plus en détail cette partie. Il faut prévoir à court / moyen et long terme. C'est à dire a 1 an, 2 ans et 5 ans Vince D m'a dit une chouette phrase : "Always give more than expected" - Toujours donner plus que promis.
